中小企業こそSEOを取り入れるべき理由

どうも、工場では製造ライン。今は、集客ラインを改善しています！
ジョイセです。

「SEOって大事だとは聞くけど、中小企業でも勝ち目はあるのか？」

「予算も人手も限られているし、、低コストでできる集客ないかな？」

そう思っている中小企業の社長さんに、私はSEOをおすすめしたいです。

なぜなら、SEOは中小企業だからこそ戦いやすい集客方法だからです。

大企業のように、多くの人に知ってもらう必要はありません。

むしろ、大企業と同じ広い市場で戦うと、不利ですよね。。

この記事では、中小企業の集客でお悩みの経営者さん、Web担当の方へ
SEOをおすすめする３つの理由を紹介します！私の実際の経験も交えてご紹介！

この記事を読み終わる頃には、どのようにオンラインで人を集めるのが効率的なのかがわかります！

理由１：中小企業は「狭く、深く」狙える！

結論、中小企業はSEOが最強の集客施策

なぜか、大企業は多くの人を集めるため
広ーい範囲を守備します。

しかし、中小企業は守備範囲は狭くても、集客に直結しやすいからです。

たとえば、「岡崎市＋特定の悩み」

「特定の商品名＋地域」

「特定の悩み＋サービス」といった検索です。

店舗なら、岡崎市、刈谷市、知立市など、地域を絞れます。

さらに、お客様からよく相談を受ける悩みまで絞れば
大企業では扱いにくいテーマにも入っていけます。

前職では、環境問題という大きなテーマをそのまま扱うのではなく
古着の回収や衣類リサイクルという具体的なテーマに絞って記事を書いていました。

当時、このテーマを詳しく発信している会社は多くありませんでした。

（もちろん、いましたが、、、関東の企業さんばかりでした）

その結果、環境問題に取り組みたいものの、近くで探している企業さん
環境問題に取り組みたいが、リソースがない企業さんとの接点が生まれました。

実際に同じ地域の店舗とのコラボにもつながり

「利用者に環境への取り組みを伝えられた」

「好評だったので、またやりたい」という声もいただきました。

SEOは、アクセスを増やすだけではなく、
こうした新しい仕事のきっかけにもなります。

理由２：SEOの記事は、1年後も働いてくれる資産型集客

私がSEOを「資産」だと感じる一番の理由は

昔書いた記事から、今でもホームページに人が来ること

確かに広告のメリットは、広い範囲をカバーできるところです。

1日で1,000リーチすることもあります。

でも、広告費を止めれば、その流入もピタリと止まります。

ROASというた費用対効果を出し続けなければいけないプレッシャーもあります。

一方でSEOは、無料で始めることが可能。
ただ、、広告よりは即効性はありません。

すぐに大きな成果につながる保証はありませんが

1本の記事から10アクセスかもしかなくても

その入口が30本、100本と増えていけば、
少しずつ検索から見つけてもらえる集客窓口が増えていきます。

全部の記事が成功するわけではありません。

それでも、一度作った記事が1年後も人を連れてきてくれる。

自分たちが営業していない時間にも働いてくれる。

私は、そこに『SEOの資産性』を感じ、資産型の集客だと思う。

理由３：大企業は出しにくい「地域」と「ニッチ」が武器になる

中小企業には、中小企業にしか書けないことがあります。

地域の事情、お客様から実際に聞いた悩み、ニッチな商品
その会社にしかない経験や歴史、、、

日本には、いい商品やサービスを持っているのに
十分に知られていない中小企業がたくさんあります。

SEOを通じて必要な人に見つけてもらう施策は、賢い集客の施策だと思います

そのために、大企業と同じキーワードを狙う必要はないんです。

「この地域で、この悩みなら自社」

と言える切り口やキーワードを探す方が、中小企業には合っている

少し想像してみてください。

あなたも何か検索するときに、「腰痛　治し方」「肩こり　治療」と調べます。

そこで出てきた記事に「立ってられないほどの腰痛を治すなら、〇〇接骨院」と出てきたら、気になって中身を見たくなりますよね？

検索している人というのは、悩みを認識して検索しているので、、、
悩み解決の方法などが書いてある記事を見て
「これ、自分のことだ！」と感じやすい、このような戦略ができるのは小さな会社ならではの強みです。

SEOはすぐ結果が出る施策ではない

もちろん、SEOにも弱点があって・・・

すぐに結果は出ません。

最低でも、3ヶ月はかかります。

キーワード選びの知識も必要
また継続できなければ、記事も増えていきません。

検索順位が変わることもあります。

だから、SEOだけですべてを解決しようとは思っていません。

それでも、地域や専門分野を絞り、少しずつ記事を積み上げる

その積み重ねが、数年後も人を連れてきてくれるご縁に変わります。

中小企業にとっては、十分取り組む価値がある集客方法だと思っています。

まず1つ、書き出してみてください

いきなりSEO記事を何十本も書くのは、ハードルが高いです。。

まずは、自社の「強み」や「専門性」「お客様からよく相談されること」

または、「この地域で、自社しかやっていないこと」を1つ書き出してみてください。

そこに、SEOで発信するテーマがあると思います。

大企業と同じ土俵で戦わい。

自社だからこそ答えられる、小さくて具体的な悩みから
お客さんの問題を解決できるのであれば、お客さんは喜んで商品を買うと思います。

それが、中小企業のSEOの始め方だと思っています。

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