LPって必要？ホームページとの違いや役割を初心者向けに解説

どうも、ジョイセです。

「LPについて、ホームページとの違いや役割」についてです。

「LPってよく聞くけど、そもそも何？」

「ホームページがあるなら、LPはいらないんじゃない？」

「LPとセールスレターって何が違うの？」

Web集客を始めると、
よく出てくるのが「LP（ランディングページ）」という言葉です。

私も仕事でLINE公式やWeb集客の導線を考えていると
LPを使う場面がよくあります。

でも、すべての会社やお店に「絶対LPを作った方がいい！」とは思っていません。

今回は、そもそもLPとは何なのか？
どんなときに使うのか？という、本質的な部分を解説します！

そもそもLPとは？

LPとは、お客さんに

「商品を買ってもらう」
「申し込んでもらう」
「問い合わせてもらう」

など、1つの行動につなげるために作るWebページです。

例えば、

・LINEに登録してもらう
・メルマガに登録してもらう
・セミナーに申し込んでもらう
・問い合わせてもらう
・予約してもらう
・採用に応募してもらう
・サービスにエントリーしてもらう

など。

ポイントは、「1つの行動」です。

「このページを読んだ人に、最後に何をしてほしいのか？」

そのゴールを決めて、必要な情報を整理します。

ホームページがあるなら、LPはいらない？

LPのことを詳しく聞くと、、
「ホームページがあるから、LPはいらないじゃない？」
と思う方いるのではないでしょうか。

ホームページには、
会社概要、サービス紹介、ブログ、採用情報、お知らせなど、
さまざまな情報が載っていますよね。

これはHPの役割だと思っています。

ホームページは、
自社を知ってもらうための場所なので、いろいろな情報が必要

だからm、最新が載ってる
信頼できる情報が載ってるイメージです、

ただ、お客さんからすると選択肢が多いんですよね。

例えば、セミナーに興味を持ってホームページを見に来たのに

「こんな事業もやっているんだ」
「コラムのブログが気になって、ブログを読んじゃう」

と別のページを見て

ブログを読んで

「へぇ〜、なるほど」と満足してページを閉じる。

……あれ？

肝心のセミナーに申し込んでない（笑）

こういうことが起こります。

LPは、こうした他の情報をできるだけ削ぎ落として

「このページでは、このことを伝えて、この行動をしてもらう」

という1つの目的に集中させます。

ざっくり言えば、

ホームページ＝自社について知ってもらうためのページ

LP＝1つの目的を達成するために、必要な情報を整理した専用ページ

と考えると分かりやすいと思います。

LPとセールスレターは何が違う？

LPについて知っていくと、、、
セールスレターと何が違う？と思い方もいるでしょう。

「LPとセールスレターってほとんど同じじゃない？」

と思いますよね。

実際、同じような意味で使われることもあります。

ただ、私の個人的な見解ですが実務上、少し分けて考えています。

LPは、

LINE登録
無料セミナーへの申し込み
問い合わせ
資料請求

など、

お客さんに次の一歩を踏んでもらうページ

一方でセールスレターは、
商品やサービスを購入してもらうことが目的として考えています。

なぜ分けているのか？

「お客さん自身に選んで、進んでもらうため」です。

いきなり売られると、人は警戒する

例えば、いきなり自宅の玄関を開けて、

「あなたのためになるので、この話を聞いてください！」

とある集会の勧誘されたらどうでしょう？

私は警戒します（笑）

たとえ本当に自分の悩みを解決してくれる話だったとしても

「いや、大丈夫です」

と断ってしまうかもしれません。

商品やサービスでも、似たようなことが起こります。

まだよく知らない会社や人から、いきなり

「この商品はあなたに必要です！」「今だけのプライスダウン」「５０％OFFの大特価」

と言われても

「本当に？」
「今は、必要ない。無駄遣いになるからやめよう」

そのほかにも、、、「どうして？怪しくない？」

「売りたいだけじゃない？」

と警戒するのは自然なことです。

だから、いきなり購入してもらおうとするのではなく
小さな一歩が大事。

・LINEに登録やメルマガ登録してもらう

・資料を見てもらう（内容を深く知る・料金・アフターサポートあるなし）

・無料セミナーに参加してもらう

・問い合わせてもらう

そんな「自分で選べる次の一歩」を用意する。

LPは、売り込むためだけのページではなく
お客さんが自分で次の一歩を選べるようにするページでもあると私は考えています。

LPは「漉し器」みたいなもの

私はLPを、漉し器（こしき）みたいなものだと思っています。

たくさんの人がいたとしても、
全員が自分の商品やサービスを必要としているわけではありません。

LPを読んで、

「これは自分に必要かも」

「もう少し詳しく知りたい」

「相談してみたい」

と思った人が、登録や問い合わせなどの次の行動に進む。

つまり、ただ人をたくさん集めるのではなく
興味や関心を持った人に次へ進んでもらうためのフィルターのような役割です。

興味のない人に無理やり売るより
必要としている人に届いた方が、お互いにとっていいですよね。

LPって絶対に必要なの？

私は、絶対に必要だとは思いません。

LPを作ったからといって、
必ずLINE登録者が増えるわけでも、商品が売れるわけでもありません。

今のビジネスで必要ないのであれば、無理に作る必要はないと思います。

ただ、

「これからLINEの登録者を増やしたい」

「セミナーを開催したい」

「広告を出して問い合わせにつなげたい」

「採用の応募を増やしたい」

など、

特定の行動につなげたい目的が出てきたときには
LPがある方が行動に移す割合が増えてきます。

なくてもビジネスはできます。

でも、人を集めて次の行動につなげたいときには
あると便利だし、成果につなげるために必要になることもある。

私はそのくらいの感覚で考えています。

LPはいきなり文章を書くものではない

LPを作ろうとなると

「どんな文章を書こう？」

「どんなデザインにしよう？」

と考えたくなります。

でも、私はその前の設計の方が大事だと思っています。

まず、

どこでこのLPを見てもらうのか？

広告なのか、SNSなのか、ホームページなのか、LINEなのか。

そして、

誰を惹きつけるのか？

その人に何を伝えるのか？

最後に、たった1つ何をしてもらうのか？

ここを決めます。

その設計ができてから、
必要な文章や画像、実績、お客様の声などの要素を抽出して加えていきます。

つまり、LPは最初から文章を書くのではなく

「誰に、何を伝えて、どう行動してもらうのか？」を先に設計するものです。

LPは自分で作ってもいい？

もちろん、自分で作っても大丈夫です。

今は便利な制作ツールもありますし、AIを使って作っている方もいます。

「まずは試してみたい」

「まだ予算をかけられない」

という段階なら、自分で作ってみるのも一つの方法です。

一方、

「調べながら作る時間がない」

「改善しているけど、どこを直せばいいのか分からない」

「できるだけ効率よく進めたい」

という場合は、プロにお願いするのも選択肢です。

これは私自身も感じます。

SNSもやって、ホームページも作って
LPも作って、求人採用も考えて、商品ページも作って……。

全部自分でやろうとすると、まじで時間が足りません（笑）

そして疲れてくると、いいアイデアも、
いい言葉もなかなか出てこなくなります。

だから、自分が成果を出すべき仕事に集中するために
専門家の力を借りるのも一つだと思います。

ただし、「プロにお願いすれば必ず成果が出る」という話でもありません。

だからこそ、自分で作る場合でも、誰かにお願いする場合でも
今日お話ししたLPの本質だけは知っておいてほしいです。

「文章が長いから読まれない」

「もっとデザインを派手にしよう」

「AIに全部作ってもらおう」

と表面的な部分だけを直しても

誰に、何を伝えて、最後に何をしてもらいたいのか？

ここが曖昧なら、いつまでも修正を繰り返すことになります。

LPは、きれいなWebページを作ることが目的ではありません。

たった1つの行動につなげるために、必要な情報を整理して届けること。

LPが必要になったときには、まずここから考えてみてください。

サポテッドでは、
小規模事業者の方に向けて
Web集客の導線づくりを一緒に整理しています。

「何から始めればいいか分からない」
「SNSを頑張っているのに相談につながらない」
「HP・SNS・LINEの流れを見直したい」

そんな方は、まずはWeb集客導線の相談をご利用ください。

集客から申込み・予約・応募につなげるには？と感じている方

「登録者はいるのに売上につながらない」
「毎回説明や営業をするのが大変」
「自社の魅力をどう伝えればいいか分からない」
「どうやって、集客しようか？」

そんな状態から、お客さまが自ら動きやすい仕組みへ

集客した見込み客を取りこぼさず、
予約・申込み・応募へ自然につなげる導線を設計し、LINE上に仕組み化します。

自社で改善したいけれど、どこから見直せばいいか分からない。

WEB集客後の導線設計は、サポテッドに任せてください！

QRコードをスマホで読み取ると、簡単に直通LINE公式へ登録できます！